“Se
refiere al grado de dificultad para el ingreso de nuevos competidores al
mercado o a un segmento de él. Por lo tanto, las empresas que se ven amenazadas
por el ingreso de un poderoso competidor, es por ello, que actúan en forma muy
diferente que en una situación de estabilidad frente a la cantidad de
competidores”.
Hoy en día, toda compañía pretende
ingresar a nuevos mercados con nuevos productos o los mismos pero mejorados, lo
que se le conoce como relanzamiento. Dichas empresas, persiguen el liderazgo en
el mercado, por medio del posicionamiento en la mente del consumidor, para
lograr ventaja competitiva y así lograr sobrepasar a la competencia.
Cabe mencionar, que para pretender
introducir al mercado productos relanzados o nuevos, es necesaria la
implementación de estrategias, de expansión, de crecimiento, diversificación,
etcétera. Lo que implica la guía a seguir para lograr los objetivos y llegar a
donde la empresa quiere estar a un plazo no muy largo. Las estrategias, buscan
conducir a los dirigentes de las compañías por el camino correcto y adecuado,
de tal manera que los productos que se lancen tenga impacto en el mercado, con
costo no muy elevado y con índices de utilidad cada vez más elevados.
En cuanto al producto, es importante
saber y conocer que desea el consumidor, llegando así a la satisfacción del
mismo y logrando llenar las expectativas del cliente, ya sea con productos
mejorados, derivados de otros productos o agregando valor a los mismos, con
precio económico y de buena calidad, de esta forma se consigue el
posicionamiento dentro de la mente del consumidor y se obtiene ventaja
competitiva, siempre logrando mantenerla y que sea sostenible.
Con un conjunto de acciones
planificadas sistemáticamente se logrará el fin determinado, la meta trazada
desde el principio de la planificación estratégica y con la ejecución correcta
y adecuada del plan de acción, con objetivos bien definidos y con el
aprovechamiento del tiempo, espacio y costos que implica el mantener un
producto en el mercado evitando el descenso del mismo o la introducción de un
nuevo producto en los nichos de mercado.
Toda empresa inicia como seguidora,
pero con la innovación constante y con ir de la mano de la tecnología se logra
conseguir el liderazgo, dado que un producto puede ser opacado por un
sustituto, pero innovando a cada momento y sabiendo que nos rodea un mundo
cambiante, es necesario ir renovando, agregando valor a los productos ya
existentes, un derivado de los mismos o mejorando la calidad de ellos.
Por: Wilmer Sánchez
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