Michael Porter, profesor de Harvard
Business School, en uno de sus ilustrados libros titulado "Estrategia Competitiva"
nos habla sobre el modelo de las cinco fuerzas el cual nos enseña que una
empresa está rodeada de cinco factores fundamentales dentro de una industria y
hay que aprender a controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar
buenas decisiones, de tal manera que nos lleven al éxito tomando en cuenta
altas tasas de rentabilidad.
Porter nos dice que en la industria
existen dos tipos de competencia, la positiva y la destructiva, la primera es
cuando un competidor busca diferenciarse del resto en vez de acaparar todo el
mercado y la otra es justamente todo lo contrario pues todas las empresas
ofrecen lo mismo. Lo siguiente que nos enseña Porter es a elaborar estrategias
y aplicarlas correctamente para tener éxito y derrotar a la competencia y
sobretodo posicionarnos sólidamente dentro de la industria.
Esta es una herramienta de marketing
estratégico especialmente útil para analizar el mercado del proyecto
empresarial y definir una estrategia adecuada para poder abordarlo. Para aquellos
emprendedores que están elaborando el plan de negocios para un proyecto
empresarial, nos resultaría útil definir las cinco fuerzas competitivas de
Porter para poder completar, de manera más sencilla, el apartado de “análisis
de mercado”. Para aquellos que ya tienen un plan de negocios más que elaborado, o que la
empresa lleve varios años en el mercado, también es conveniente revisar
periódicamente esta herramienta estratégica porque la rivalidad competitiva de
un sector está en continua evolución.
La
estrategia competitiva es un campo de gran interés para los gerentes y se basa
fundamentalmente en un profundo conocimiento de los sectores industriales,
comercio y servicio, de sus competidores y entorno. Sin embargo, hasta los años
80, ha ofrecido pocos métodos analíticos completos para obtenerlo.
Para una organización en particular, se
requiere diseñar estrategias competitivas y para eso se necesita entender su
industria y su negocio, así como el de los competidores. El análisis de la
competencia, además de formular la estrategia corporativa, contribuye además a
planear las finanzas, el marketing, el análisis de valores y muchos otros aspectos
de la vida cotidiana de un negocio.
Las cinco fuerzas van destinadas a las estrategias sobre el poder de
negociación con los clientes, el poder de negociación con los proveedores, la
amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos y la
rivalidad entre los competidores. Con la aplicación de este modelo, las
industrias podrán conocer cuál es su situación y de esta manera poder trazarse
nuevas estrategias y obtener ventajas competitivas, de tal manera que puedan
estar preparadasante la competencia de la industria.
El punto de vista de Porter, es que estas cinco fuerzas determinen las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento
de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos
frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. Así con estas
estrategias saber posicionar a la empresa dentro de la industria de tal manera
que puedan defenderse contra estas fuerzas o que puedan influenciarlas a su
favor. Para llevar a cabo este objetivo se hace necesario conocer a detalle las
fuerzas de la industria y de esta manera identificar las fortalezas y
debilidades de la empresa.
Por: Candida Villamizar y Mirlenis Ibarra
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