PRODUCTO SUSTITUTO:
Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el
mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen
la misma necesidad.
Con el avance tecnológico el sustituto se va
posicionando sobre el otro hasta sacar
al producto original del mercado.
Amenaza de los productos sustitutos
La amenaza de los sustitutos es más peligrosa cuando el precio de un
producto similar en el mercado desciende Cuando hay más sustitutos disponibles,
tanto la demanda como el precio de los productos se vuelven más elásticos.
Cuando el precio de un sustituto desciende el fabricante del producto original
no puede aumentar sus propios precios, o incluso se ve obligado a bajarlos. Hay
sustitutos que están fuera de la industria del producto original, pero que
sirven al mismo propósito, por ejemplo, las botellas de vidrio y de plástico se
consideran un sustituto para las latas de aluminio en este contexto.
Un mercado o segmento no
es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación
se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden
entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la
corporación y de la industria.
Para éste tipo de modelo
tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de
una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la
protección que le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego
podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de
precios o para invertir en otros negocios.
Por: Alina Ponce
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